面对面比文字和电话的交流更为真切。</br>易购有着比较复杂的竞争局面，作为一家打出电商B2C旗帜的企业，整个连锁家电行业对此都是有所警惕的，“互联网”和“实体”仿佛划出了一条泾渭分明的线。</br>而且，易购背后还站着一位名闻遐迩的内地首富，这就更让人加上三分警惕了。</br>国美是这个行业的全国第一，所以这种警惕就属它表现的最为明显。</br>——“毕竟，方总属于最上面的那一拨，输给他不丢人。”</br>易科的方卓是一个霸道、强势、手腕硬、背景深的人物。</br>方卓暂时不清楚外界对自己的预测或者期盼, 只是在和易购总裁进行沟通之后决定要拉一拉供应商, 美菱的张学缤首当其冲。</br>这些天除了研读情况汇报, 他也不是没有考虑竞争之策。</br>国美固然是行业第一，凭借强大的渠道影响了很多供应商的价格，但它也不是全都拿捏在手。</br>像格力, 它去年就和国美闹僵，后者也做出了下架并清除格力空调库存的决定, 两家持续交恶至今。</br>再加上一些私人关系, 方卓认为不是不能为易购找到朋友。</br>不过, 考虑到国美现在确实如日中天，方卓在与苏薇更加详细讨论完公司发展情况后又作出新的决定。</br>“国美虽然是第一, 但苏宁也穷追不舍。”</br>“他黄广裕何至于对咱们易购苦苦相逼呢。”</br>“等这几天整理整理内部，我约他见面聊聊。”</br>方卓打算见一见国美的掌门人。</br>彼此业务上虽然存在竞争，但你国美那么大体量, 也没必要就产品价格如此锱铢必较吧, 有这功夫继续去干苏宁、五星、永乐电器它们, 易购的成长期还需要一段时间。</br>苏薇听见方总的决定, 提了一句：“黄广裕这个人听说比较强势。”</br>“强势也分什么人，别人还觉得我强势呢。”方卓笑道, “江湖不是打打杀杀，是人情世故，我们易购的这个体量, 大家见见面，喝杯酒, 和气生财嘛。”</br>苏薇沉吟，这当然是最好的结果。</br>但是……</br>她瞧着方总已经把文件合起来并放在桌上。</br>这也意味着工作考察结束, 面前的男人从“方总”变为了“方卓”。</br>刚想开口的方卓微微一僵，心里的念头略动。</br>他犹豫了几秒钟，也看向等待自己答复的苏薇，打算聊聊人生。</br>然而，就在方卓要张嘴的时候，苏薇伸出食指印在了他的嘴唇上，不让他说话，眼里盈盈若水。</br>“男人这个时候开口容易说谎。”苏薇依旧凝视方卓，“她电话里没说什么，只是，我能听出来，她在欲言又止。”</br>“我不知道你开口说的会是谎言还是真话。”</br>方卓：“……”</br>他快速回答道：“她旗下的酒店要来申城，我帮忙争取了申城这边的优惠政策，打算让酒店入驻永科开发的商业项目，就这些。”</br>苏薇抬了抬下巴：“真的？”</br>“比真金还真。”方卓又补了一句，“比窦娥还冤。”</br>方卓翻开文件，指着第三页的数据，说道：“关于国美和苏宁的财务数据对比，我觉得还有不少信息值得挖掘，嗯，这样，我给我妈打个电话，你在旁边帮帮腔，说我加班好了。”</br>苏薇不同意。</br>方卓已经拨了电话。</br>很快，电话通了。</br>“妈，不回去了，今天有工作要忙。”方卓开了外音。</br>赵淑梅拖着长长的音节：“嗯？”</br>方卓碰了碰薇薇。</br>苏薇不疑有他，无奈的说道：“阿姨，公司是有些关于竞争情况的分析。”</br>赵淑梅的声音陡然热情起来：“这样啊，嗯，这样啊，好，好，小苏啊，有空来茶室喝茶呢。”</br>苏薇应下来，又聊了几句化妆品和衣服。</br>等到挂掉电话，她有些疑惑的问道：“怎么感觉阿姨怪怪的？”</br>“怎么怪了？我没感觉到。”方卓答道。</br>苏薇思考两秒：“怪热情的。”</br>方卓微笑道：“我妈就这样，人好。”</br>苏薇放弃琢磨，板起脸：“你别嬉皮笑脸的，你今天就睡客房！”</br>方卓仰了仰头：“你想哪里去了？我是真的要和你聊聊工作，就国美这个营收啊，讲究很多。”</br>苏薇瞪了一眼面前的男人，纵然留下，今晚也只谈工作，不谈其它。</br>不过，易购基本情况都已了解，他今天要做的就是逐个与不同业务的负责人当面交流，亲耳聆听他们这段时间以来面临的问题和推动的进展，不会太忙。</br>除此之外，方卓也抽出时间审阅了来自易科的汇报。</br>易科在国内的播放器市场已经完全无法和国外比拟，但新的Mp4产品系列还算有些空间，所以，公司的职能定位转型在不急不躁的推进。</br>得益于国内早先市场的盈利和国外软硬件一体化的优秀表现，易科帐面资金不少，按照方卓的想法，正好可以沉下心来打造技术研发体系。</br>就如同他在纽约和那位英飞凌亚太总裁罗健华说的一样，易科是真的需要学习他们与高校合作的科研战略，这同样也是冰芯要做的。</br>国内的科研人才只能从这一块获取和培养，需要时间才能见效。</br>如此两天时间过去，方卓在回国第三天的时候终于召开了易购的高管会议，不管是被收购之后依旧在京城办公的张大中，还是仅仅算易购合作供应商的美菱张学缤，都有来恒隆参加。</br>只是，这场会议确实仅仅就一位供应商，存在感分外强烈的张学缤理所当然的接受了来自易购的目光洗礼。</br>上午九点半，会议准时召开。</br>方卓没有让其他人发言，首先就宣布了一个战略合作的消息：“张总亲自来申城表示了与易购合作的诚意与决心，美菱将作为我们易购的战略合作商，不算国美那边怎么决策，美菱都会和我们站在一起。”</br>刚一上来，没扯虚的，直接点了“国美”的名字，也坚决的表达态度。</br>至于美菱到底会怎样，是不是会像格力那样从国美下架，这需要看后续发展，按方卓的意思，保留渠道当然好，一旦真的强硬冲突，那就必须站在一起。</br>张学缤昨天抵达申城，傍晚和方总进行的探讨。</br>然后，他这一夜都没怎么睡着。</br>话可以很轻松的说，事可不是那么容易办，何况，美菱业务的发展可能还关乎长虹的职务接替，但是，如果没有方总的支持，可能也没法拿到倪总退下来的位置，长虹的海外渠道依旧和易科捆在一起。</br>虽说长虹当初与APEX合作的产品与资金都消化大半，可是仍然能对长虹产生一定的作用。</br>张学缤这方面选择的空间不多，最终还是认同了方总的要求，视两边的关系为战略合作。</br>会议室里响起掌声。</br>这是易购对供应商的礼貌。</br>方卓等到掌声平息，继续说第二件事，依旧没有绕弯子，也没顾及张大中就坐在会议室：“电子商务是时代发展的趋势，有着无与伦比的前景，即便易购现在的营收不多，即便还不能和我们的线下渠道大中电器相比，我们仍旧必须意识到一件事。”</br>“要以线上为主，要把线下作为线上的有力补充。”</br>“而不是以一时的强弱来混淆主动权。”</br>方卓没有用问句，是平铺直叙。</br>今天来自大中电器的不只有张大中，还有若干个大区经理。</br>方卓只提前和张大中进行了简单的沟通，此刻，大中电器的经理们听见这话就有点面面相觑，从他们的角度出发，资源当然要倾向于强的一方，最起码，也是线上和线下近似平等。</br>然而，张大中不动如山，他们也就只能默默听着。</br>